ЛЮБОЙ БИЗНЕС — ЭТО ЖИВОЙ ОРГАНИЗМ, КОТОРЫЙ ПРОХОДИТ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ

НА КАЖДОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ ПЕРЕД СОБСТВЕННИКОМ СТОЯТ РАЗНЫЕ ЗАДАЧИ, ЦЕЛИ, ПРИОРИТЕТЫ

КАЖДЫЙ ЭТАП — ЭТО НОВАЯ, ИНАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА!

И нужно использовать абсолютно разные системы, разные последовательности, разные алгоритмы и инструменты

ПЛЮСЫ ЭВОЛЮЦИОННОГО ПОДХОДА
Вам нужно просто взять инструменты и внедрить те, которые имеет смысл внедрять на том этапе, где вы сейчас находитесь
Вы научитесь взвешенно принимать решения — убирать то, что работать не будет, настраивать бизнес-процессы по-новому и кратно увеличивать прибыль
Вы точечно проработаете свои проблемы и увидите, что ограничивает рост прибыли в вашем бизнесе
Программа курса

НЕДЕЛЯ 1

МОДУЛЬ 1: Аудит вашего бизнеса

Цели, задачи и возможности бизнеса
Оцифровка бизнеса: сбор и объединение управленческих показателей в таблицы и графики
Анализ бизнес-процессов: выявление проблем и возможностей
Спиральная динамика развития компании, драйверы роста


РЕЗУЛЬТАТ:



  • Систематизируете данные бизнеса (на графиках наглядно видны процессы, требующие внимания)
  • Увидите перспективы бизнеса на текущий момент через анализ данных 
  • Определите, на каком уровне развития сейчас находится ваш бизнес и как выйти на следующий уровень

НЕДЕЛЯ 2

МОДУЛЬ 2: ПРОДАЖИ

Виды продаж
Воронка продаж, конверсии
Работа с базой, воскрешение слитых сделок
СРМ-система: контроль и управление отделом продаж
План продаж, прогнозирование продаж


РЕЗУЛЬТАТ:



  • Поймете, какие виды продаж подходят вашему бизнесу и как их использовать максимально эффективно
  •  Оцифруете работу отдела продаж и каждого сотрудника, чтобы через цифры понимать результативность и эффективность работы каждого сотрудника
  •  Автоматизируете процесс управления отделом продаж: распределение заявок, контроль сделок, просроченные задачи, потерянные клиенты, зависающие клиенты, нагрузка каждого менеджера 
  • Посчитаете свой план/прогноз продаж на будущие периоды

НЕДЕЛЯ 3

МОДУЛЬ 3: ПРОДАЖИ

Выполнение плана отдела продаж
Инструменты стимулирования выполнения плана продаж
Структура отдела продаж
Найм и адаптация сотрудников, мотивация материальная и нематериальная
Стандарты и регламенты работы отдела продаж


РЕЗУЛЬТАТ:



  • Внедрите инструменты контроля выполнения плана продаж
  • Рассчитаете "норму" показателей для вашего отдела продаж
  • Научитесь контролировать и стимулировать выполнение плана
  • Разработаете мотивацию для отдела продаж (материальную и нематериальную, внедрите KPI
  • Быстрый подбор и найм сотрудников в отдел продаж и их адаптация 
  • Составите стандарты и регламенты в отдел продаж

НЕДЕЛЯ 4

МОДУЛЬ 4: МАРКЕТИНГ

Функции, задачи и возможности маркетинга
Маркетинг: 6Р
Анализ конкурентов, товарного ассортимента, ЦА
Ценообразование
Каналы продаж и коммуникаций
Трафик, виды рекламы
Маркетинговый план, медиаплан


РЕЗУЛЬТАТ:



  • Определите задачи маркетинга для вашего бизнеса
Опишете, сегментируете, выявите прибыльные сегменты ЦА
Определите, насколько ваш товарный ассортимент и цены соответствует выбранному сегменту ЦА, и внесете корректировки в случае необходимости
Определите какие виды рекламы и каналыиспользования подходят вашему бизнесу
Составите маркетинговый план на будущий период и проработаете медиаплан с которым будет работать ваша компания

    НЕДЕЛЯ 5

    МОДУЛЬ 5: МАРКЕТИНГ

    Контроль выполнения маркетингового плана
    Сквозная аналитика
    Оргструктура отдела маркетинга, найм и адаптация сотрудников, тестовые задания
    Мотивация материальная и нематериальная, стандарты и регламенты
    Стратегический маркетинг


    РЕЗУЛЬТАТ:



    • Научитесь контролировать выполнение маркетингового плана и добиваться его выполнения 
    Научитесь генерировать необходимый объем трафика
    Увеличите конверсию каждого канала продаж
    Настроите сквозную аналитику
    Научитесь искать и нанимать сотрудников в отдел маркетинга
    Составите материальную и нематериальную мотивацию, пропишете KPI
    Пропишете стандарты и регламенты для сотрудников отдела маркетинга
    Получите маркетинг, генерирующий заявки, как конвейер

      НЕДЕЛЯ 6

      МОДУЛЬ 6: МЕНЕДЖМЕНТ

      Самоменеджмент
      Делегирование
      Управление командой
      PDCA


      РЕЗУЛЬТАТ:



      • Организуете бизнес таким образом, чтобы все проекты двигались и давали запланированные результаты, а у вас было достаточно времени и сил на ВАШУ жизнь 
      Научитесь правильно делегировать работу, чтобы не доделывать, не переделывать и получать результаты в срок
      Поймете, как организовывать работу фрилансеров, аутсорса/подрядчиков, оффлайн и онлайн сотрудников
      Пропишите оргструктуру компании для развития и роста
      Внедрите принцип PDCA, что гарантирует непрерывный рост без "стеклянных потолков"

        ПОЧЕМУ ВАЖНО ДЕЙСТВОВАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС

        КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
        1. Изучаете материал программы
          в удобное время, в личном кабинете на платформе
        2. Получаете готовые таблицы, чек-листы, отшлифованные шаблоны
          Для работы с разными подразделениями, сотрудниками, фрилансерами
        3. Выполняете практические домашние задания
          Внедряете их в свой проект и увеличиваете прибыль
        4. получаете обратную связь
          по домашнему заданию от экспертов программы на платформе
        5. Участвуете в индивидуальных или групповых зум-консультациях
          С разбором ваших кейсов
          *в зависимости от выбранного вами тарифа
        Тарифы

        Премиум+

        • видеоуроки (запись бессрочно)
        • презентации
        • таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
        • чат для нетворкинга со всеми участниками курса
        • доступ в Клуб резидентов МАЭР и Секретный клуб учеников всех потоков
        • практика с экспертом с опытом в соответствующей нише
        • практические домашние задания на основе вашего бизнеса, с возможностью задавать вопросы экспертам и Юлии Трус и получать адресную помощь в проработке проблем и задач
        • 6 индивидуальных часовых зум-консультаций с Юлией Трус и экспертами, с разборами и рекомендациями
        • 50 дней бизнес-поддержки после обучения в чате по вопросам расчетов, внедрения инструментов и интеграций
        • на тарифе не более 2-х человек, все внимание будет уделено Вам
        • доступ к следующему потоку курса "Комплексный маркетинг", тариф "Премиум"

        + доступ на выбор



        • к следующему потоку курса "Маркетплейсы: секреты продаж"
        • к курсу "Стратегические продажи и переговоры" (запись)
        • к курсу "Управление продажами и отделом продаж" (запись)
        • к курсу "Школа продаж" (запись)
        799 000 ₽
        SOLD OUT

        Премиум

        • видеоуроки (запись бессрочно)
        • презентации
        • таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
        • чат для нетворкинга со всеми участниками курса
        • практика с экспертом с опытом в соответствующей нише
        • практические домашние задания на основе вашего бизнеса, с возможностью задавать вопросы экспертам и Юлии Трус и получать адресную помощь в проработке проблем и задач
        • 6 групповых разборов заданий и кейсов в зуме (до 3-х часов) с экспертами и Юлией Трус, с рекомендациями и корректировкой
        • в группе до 25 человек


        + возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 25% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):
        • "Комплексный маркетинг" 
        • "Школа продаж" 
        • "Маркетплейсы: секреты продаж"
        • "Управление продажами и отделом продаж" 
        • "Управление лояльностью" 
        • "Стратегические продажи и переговоры" 
        • "Работа с негативом и негативными клиентами"
        300 000
        269 000 ₽

        Бизнес

        видеоуроки (запись на год)
          презентации
          таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
          чат для нетворкинга со всеми участниками курса
          домашние задания для самостоятельной проработки, с возможностью задавать вопросы на обучающей платформе


         + возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 25% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):

        "Комплексный маркетинг"
            "Школа продаж"
            "Маркетплейсы: секреты продаж"
            "Управление продажами и отделом продаж"
            "Управление лояльностью"
            "Стратегические продажи и переговоры"
            "Работа с негативом и негативными клиентами"
          229 000 ₽
          159 000₽

          Знания

          видеоуроки (запись на год) 
            презентации
            без практики


          + возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 10% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):
          • "Комплексный маркетинг" 
          • "Школа продаж" 
          • "Маркетплейсы: секреты продаж"
          • "Управление продажами и отделом продаж" 
          • "Управление лояльностью" 
          • "Стратегические продажи и переговоры" 
          • "Работа с негативом и негативными клиентами"
          99 000
          89 000 ₽
          дальше не надо:
          Какие темы изучите
          Лидерство, личная эффективность и эмоциональный интеллект. 5 курсов
          Лидерство, личная эффективность и эмоциональный интеллект. 5 курсов
          Лидерство: искусство управления.
          Узнайте, какими качествами необходимо обладать лидеру и как развить свои лидерские способности 
          3 урока
          Эмоциональный интеллект и управление стрессом: Научитесь управлять своими эмоциями и влиять на поведение своих сотрудников. Изучите 10 практик, как справиться со стрессом. 
          4 урока
          Тайм-менеджмент управленца: как организовать время и все успевать
          Избавьтесь от «убийц времени» и освойте жестко-гибкое планирование. Изучите техники решения разных задач, чтобы повысить продуктивность и легко настраиваться на работу.
          5 уроков
          Техники коммуникации и переговоров: преодолеваем сопротивление коллег и партнеров. 
          Научитесь выстраивать общение и подавать информацию так, чтобы повлиять на мнение собеседника.
          4 урока
          Карьера: как управлять своим профессиональным развитием
          Составьте беспроигрышное резюме и не допускайте типичных ошибок на собеседовании
          3 урока.
          Тест по теме
          Управление персоналом. 5 курсов
          Управление персоналом. 5 курсов
          Корпоративная культура. 
          Разработайте корпоративную культуру и используйте её преимущества. Выделите миссию и цели компании и доведите их до сотрудников. Элементы корпоративной культуры.
          5 уроков
          Управление вовлеченностью: как сделать сотрудников продуктивными
          Определите, что мотивирует сотрудников, чтобы влиять на их продуктивность. Изучите 8 мотиваторов и способы работы с ними.
          4 урока
          Управление поведением: модель DISC как инструмент руководителя
          Изучите поведенческую модель DISC, чтобы эффективно работать с разными типами сотрудников. Модель DISC также поможет распределить ответственность и задачи в команде.
          5 уроков
          Коучинговый стиль управления: как помочь сотрудникам развиваться
          Раскройте возможности сотрудников с помощью коучингового стиля управления и научитесь правильно разбирать ошибки, чтобы сотрудники работали лучше.
          5 УРОКОВ
          Как найти подходящего кандидата и оценить его способности на собеседовании
          Распознайте ценного кандидата на собеседовании или найдите потенциального руководителя среди сотрудников.
          4 УРОКА
          Операционный менеджмент и принятие решений (6 курсов)
          Операционный менеджмент и принятие решений (6 курсов)
          Управленческие решения: техники и лайфхаки
          Грамотно сформулируйте свои цели, чтобы увеличить шансы на решение проблемы. Методы поиска верного решения и креативные техники.
          6 УРОКОВ
          Спиральная динамика в бизнесе: развитие компании
          Основные принципы спиральной динамики и области применения модели. Типы организаций по спиральной динамике.
          4 УРОКА
          Делегирование: как поставить задачу сотруднику, чтобы точно получить результат
          Используйте делегирование, чтобы достичь успеха. Преимущества и сложности делегирования. Принципы эффективного делегирования. 
          5 УРОКОВ
          Принципы горизонтального управления: гибкие команды
          Изучите влияние гибких команд на бизнес-систему и их ключевые качества. Сравнение разных типов команд в компании.
          6 УРОКОВ
          Эффективные совещания: как сэкономить время и повысить продуктивность
          Сократите время совещаний и вовлекайте сотрудников в дискуссию. Методики для принятия сложных решений.
          4 УРОКА
          Стратегия развития компании
          Разработайте прорывную стратегию развития компании и создайте условия для её реализации. Мотивируйте сотрудников на реализацию стратегии. 
          5 УРОКОВ
          Финансы и контроль (5 курсов)
          Финансы и контроль (5 курсов)
          Оперативное управление деньгами компании
          Организуйте управление деньгами в компании, не допуская типичных ошибок. Работа с банками и дебиторка.
          7 УРОКОВ
          Бюджетирование и контроль
          Разработайте финансовую структуру компании и структуру мастер-бюджетов. Природа факторного анализа. Идентификация и анализ отклонений.
          6 УРОКОВ
          Управленческая отчетность
          Подготовьте систему управленческого учета или улучшите существующую. Логика анализа управленческих планов и отчетов. Сравнение традиционного и стратегического учета.
          8 УРОКОВ
          Финансовый анализ
          Узнайте, по каким направлениям анализировать деятельность компании и что может влиять на прибыльность. Комплексная оценка финансового состояния компании.
          5 УРОКОВ
          Инвестиционный анализ
          Освойте навыки инвестанализа, чтобы не потратить деньги компании впустую.Инструкция по оценке эффективности инвестиций.
          4 УРОКА
          Тест по теме
          Проектный менеджмент (5 курсов)
          Проектный менеджмент (5 курсов)
          Принципы и методы управления проектами
          Характеристики и важные отличия методов управления проектами. Лучшие практики организации проектной работы. 3 УРОКА
          Как организовать проектную работу в компании по международным стандартам и практикам
          Изучите стандарты эффективного управления проектами и выберите целесообразный подход. Распределите роли между участниками проекта. Отличия внешнего и внутреннего проекта.
          5 УРОКОВ
          Мотивация участников проекта
          Мотивируйте команду проекта. Факторы, которые влияют на мотивацию участников проекта. Модели мотивации.
          2 УРОКА
          Ведение проекта по Стандарту PMI PMBOK 6th Edition
          Узнайте, какие принципы управления устанавливает стандарт PMI PMBOK и как управлять проектами с его помощью. Разработайте Устав и План проекта в соответствии с этим стандартом.
          5 УРОКОВ
          Управление портфелем проектов
          Достигайте стратегических целей компании, управляя портфелем проектов. Управление рисками портфеля проектов.
          3 УРОКА
          Тест по теме
          Управление маркетингом, продажами, сервисом (5 курсов)
          Управление маркетингом, продажами, сервисом (5 курсов)
          Маркетинговая стратегия
          Разработайте маркетинговую стратегию и оцифруйте её в бюджетах. Модель 4Р: продукт, цена, продажи и целевая аудитория
          5 УРОКОВ
          Анализ рынка: как понять своего покупателя
          Узнайте, что нужно клиенту и как управлять потребностями покупателя. Технологии анализа рынка и управления продуктом.
          4 УРОКА
          Планирование продаж
          Прогнозируйте продажи, учитывая внешние и внутренние факторы рынка. Структура планирования продаж.
          5 УРОКОВ
          Управление отделом продаж
          Оцените структуру отдела продаж и продуктивность сотрудников. Распространенные ошибки в структуре продаж. Мотивация сотрудников отдела продаж.
          6 УРОКОВ
          Техники продаж: регламенты работы и скрипты переговоров
          Регламентируйте работу продавцов и составьте сценарии беседы с клиентом. Формы переговоров для продавцов и обработка возражений. 
          7 УРОКОВ
          Управление сервисом: клиентоориентированность и лояльность
          Управляйте лояльностью клиентов: как реагировать на жалобы и как исправить впечатление о компании
          7 УРОКОВ
          Тест по теме
          Какие навыки вы получите

          12 новых навыков в резюме


          ⚡️Бюджетирование

          Научитесь создавать финансовую структуру, выделять ЦФО и комбинировать разные подходы к бюджетированию. Узнаете, какая система бюджетирования лучше подходит для компании и как ее внедрить. Сможете определить признаки нерабочей системы и исправить ошибки


          ⚡️Управление, делегирование и контроль

          Сформируете и внедрите корпоративную культуру. Научитесь управлять поведением и вовлеченностью сотрудников, а также контролировать климат внутри коллектива. Овладеете принципами делегирования задач

          ⚡️Управление проектами

          Сможете организовать систему управления проектами и руководить портфелем проектов. Будете учитывать риски и мотивировать команду проекта. Ваша проектная работа будет соответствовать международным стандартам


          ⚡️Финансовый анализ

          Сможете провести комплексную оценку финансового состояния компании по основным показателям. Начнете уверенно использовать Power BI для финансового анализа и сокращения затрат, создавать интерактивные диаграммы и графики

          ⚡️Управление ликвидностью

          ⚡️Разработка системы мотивации

          Сможете разработать систему KPI и настроить аналитику ее эффективности. Узнаете, какие денежные и неденежные стимулы мотивации установить для сотрудников финансовой службы

          ⚡️Подготовка управленческой отчетности

          Вы сможете создать систему управленческого учета с нуля и усовершенствовать уже существующую. Будете составлять управленческую отчетность быстро и без ошибок в данных

          ⚡️Управление продажами, маркетингом и сервисом

          Разработаете удачную маркетинговую стратегию и оцифруете ее в бюджетах. Сможете провести анализ рынка и управлять потребностями покупателя. Организуете эффективную работу отдела продаж

          ⚡️Оптимизация расходов компании

          Сможете осуществлять контроль затрат компании и влиять на их сокращение. Получите навыки по оптимизации расходов: коммерческих и административно-хозяйственных. Узнаете инструменты управления себестоимостью

          ⚡️Разработка финансовой стратегии

          Научитесь отслеживать индикаторы изменений на рынке, строить финансовую стратегию с учетом всех рисков, а также оцифровывать стратегические цели в KPI

          ⚡️Работа с банками и банковскими инструментами

          Сможете рассчитать предельную кредитную нагрузку на компанию и оптимальный заемный капитал. Узнаете, как добиться от банка выгодных условий, уменьшить объем долгов, привлечь деньги дополнительными источниками финансирования

          ⚡️Управление инвестициями

          Будете проводить оценку инвестиционных проектов с учетом индивидуальных особенностей бизнеса, возможных рисков и структуры его финансирования. Узнаете, как автоматизировать анализ инвестиций в компании

          Официальные документы после окончания обучения

          Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца и международный сертификат EQAVET на английском языке

          Единый реестр финансовых директоров
          5236 
          Специалистов
          уже в реестре

          В Реестре состоят только специалисты, чьи профессиональные знания, навыки, умения подтверждены. Мы гарантируем, что их компетенция полностью соответствует всем требованиям для ведения профессиональной деятельности.



          Частые вопросы
          Как проходит обучение
          Как проходит обучение
          У вас будет личный учебный график. В сроки, определяемые образовательной программой, вы изучаете материалы, затем проходите аттестацию. Вам нужен лишь компьютер с выходом в интернет, электронная почта, колонки или наушники, подключенные к компьютеру, браузер без ограничений на показ видео с сайта youtube.com.
          Какая лицензия у школы?
          Какая лицензия у школы?
          Лицензия на образовательную деятельность № 037521 от 25.05.2016. Выдана Департаментом образования города Москвы.
          Какие документы потребуются?
          Какие документы потребуются?
          Чтобы получить удостоверение или диплом нужно написать заявление о зачислении и загрузить в Школу копии: паспорта (разворот с фото и пропиской); документа о профессиональном образовании с приложением, а также номер СНИЛС. Студенты предоставляют справку из учебного заведения.
          Будут ли домашние задания?
          Будут ли домашние задания?
          Домашние задания, конечно, будут. Ведь они помогают проверить себя и закрепить материал. Но если вы никак не успеваете их делать, то можно отложить и двигаться по Программе дальше.
          Как будет помогать наставник во время обучения?
          Как будет помогать наставник во время обучения?
          В правом нижнем углу экрана есть кнопка Онлайн-помощник. Он на связи с 08:00 до 18:00 в будние дни. Вы можете оставить ваше обращение и на него обязательно ответят либо сразу, либо в рабочие часы
          Мне нужно куда-то ездить?
          Мне нужно куда-то ездить?
          Нет. Обучение проходит дистанционно на сайте. Учиться можно 24 часа в сутки 7 дней в неделю.