ЛЮБОЙ БИЗНЕС — ЭТО ЖИВОЙ ОРГАНИЗМ, КОТОРЫЙ ПРОХОДИТ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ
НА КАЖДОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ ПЕРЕД СОБСТВЕННИКОМ СТОЯТ РАЗНЫЕ ЗАДАЧИ, ЦЕЛИ, ПРИОРИТЕТЫ
КАЖДЫЙ ЭТАП — ЭТО НОВАЯ, ИНАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА!
И нужно использовать абсолютно разные системы, разные последовательности, разные алгоритмы и инструменты
НЕДЕЛЯ 1
МОДУЛЬ 1: Аудит вашего бизнеса
Цели, задачи и возможности бизнеса
Оцифровка бизнеса: сбор и объединение управленческих показателей в таблицы и графики
Анализ бизнес-процессов: выявление проблем и возможностей
Спиральная динамика развития компании, драйверы роста
РЕЗУЛЬТАТ:
- Систематизируете данные бизнеса (на графиках наглядно видны процессы, требующие внимания)
- Увидите перспективы бизнеса на текущий момент через анализ данных
- Определите, на каком уровне развития сейчас находится ваш бизнес и как выйти на следующий уровень
НЕДЕЛЯ 2
МОДУЛЬ 2: ПРОДАЖИВиды продаж
Воронка продаж, конверсии
Работа с базой, воскрешение слитых сделок
СРМ-система: контроль и управление отделом продаж
План продаж, прогнозирование продаж
РЕЗУЛЬТАТ:
- Поймете, какие виды продаж подходят вашему бизнесу и как их использовать максимально эффективно
- Оцифруете работу отдела продаж и каждого сотрудника, чтобы через цифры понимать результативность и эффективность работы каждого сотрудника
- Автоматизируете процесс управления отделом продаж: распределение заявок, контроль сделок, просроченные задачи, потерянные клиенты, зависающие клиенты, нагрузка каждого менеджера
- Посчитаете свой план/прогноз продаж на будущие периоды
НЕДЕЛЯ 3
МОДУЛЬ 3: ПРОДАЖИВыполнение плана отдела продаж
Инструменты стимулирования выполнения плана продаж
Структура отдела продаж
Найм и адаптация сотрудников, мотивация материальная и нематериальная
Стандарты и регламенты работы отдела продаж
РЕЗУЛЬТАТ:
- Внедрите инструменты контроля выполнения плана продаж
- Рассчитаете "норму" показателей для вашего отдела продаж
- Научитесь контролировать и стимулировать выполнение плана
- Разработаете мотивацию для отдела продаж (материальную и нематериальную, внедрите KPI
- Быстрый подбор и найм сотрудников в отдел продаж и их адаптация
- Составите стандарты и регламенты в отдел продаж
НЕДЕЛЯ 4
МОДУЛЬ 4: МАРКЕТИНГФункции, задачи и возможности маркетинга
Маркетинг: 6Р
Анализ конкурентов, товарного ассортимента, ЦА
Ценообразование
Каналы продаж и коммуникаций
Трафик, виды рекламы
Маркетинговый план, медиаплан
РЕЗУЛЬТАТ:
- Определите задачи маркетинга для вашего бизнеса
Определите, насколько ваш товарный ассортимент и цены соответствует выбранному сегменту ЦА, и внесете корректировки в случае необходимости
Определите какие виды рекламы и каналыиспользования подходят вашему бизнесу
Составите маркетинговый план на будущий период и проработаете медиаплан с которым будет работать ваша компания
НЕДЕЛЯ 5
МОДУЛЬ 5: МАРКЕТИНГКонтроль выполнения маркетингового плана
Сквозная аналитика
Оргструктура отдела маркетинга, найм и адаптация сотрудников, тестовые задания
Мотивация материальная и нематериальная, стандарты и регламенты
Стратегический маркетинг
РЕЗУЛЬТАТ:
- Научитесь контролировать выполнение маркетингового плана и добиваться его выполнения
Увеличите конверсию каждого канала продаж
Настроите сквозную аналитику
Научитесь искать и нанимать сотрудников в отдел маркетинга
Составите материальную и нематериальную мотивацию, пропишете KPI
Пропишете стандарты и регламенты для сотрудников отдела маркетинга
Получите маркетинг, генерирующий заявки, как конвейер
НЕДЕЛЯ 6
МОДУЛЬ 6: МЕНЕДЖМЕНТСамоменеджмент
Делегирование
Управление командой
PDCA
РЕЗУЛЬТАТ:
- Организуете бизнес таким образом, чтобы все проекты двигались и давали запланированные результаты, а у вас было достаточно времени и сил на ВАШУ жизнь
Поймете, как организовывать работу фрилансеров, аутсорса/подрядчиков, оффлайн и онлайн сотрудников
Пропишите оргструктуру компании для развития и роста
Внедрите принцип PDCA, что гарантирует непрерывный рост без "стеклянных потолков"
ПОЧЕМУ ВАЖНО ДЕЙСТВОВАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС
-
Изучаете материал программыв удобное время, в личном кабинете на платформе
-
Получаете готовые таблицы, чек-листы, отшлифованные шаблоныДля работы с разными подразделениями, сотрудниками, фрилансерами
-
Выполняете практические домашние заданияВнедряете их в свой проект и увеличиваете прибыль
-
получаете обратную связьпо домашнему заданию от экспертов программы на платформе
-
Участвуете в индивидуальных или групповых зум-консультацияхС разбором ваших кейсов
*в зависимости от выбранного вами тарифа
Премиум+
- видеоуроки (запись бессрочно)
- презентации
- таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
- чат для нетворкинга со всеми участниками курса
- доступ в Клуб резидентов МАЭР и Секретный клуб учеников всех потоков
- практика с экспертом с опытом в соответствующей нише
- практические домашние задания на основе вашего бизнеса, с возможностью задавать вопросы экспертам и Юлии Трус и получать адресную помощь в проработке проблем и задач
- 6 индивидуальных часовых зум-консультаций с Юлией Трус и экспертами, с разборами и рекомендациями
- 50 дней бизнес-поддержки после обучения в чате по вопросам расчетов, внедрения инструментов и интеграций
- на тарифе не более 2-х человек, все внимание будет уделено Вам
- доступ к следующему потоку курса "Комплексный маркетинг", тариф "Премиум"
+ доступ на выбор
- к следующему потоку курса "Маркетплейсы: секреты продаж"
- к курсу "Стратегические продажи и переговоры" (запись)
- к курсу "Управление продажами и отделом продаж" (запись)
- к курсу "Школа продаж" (запись)
Премиум
- видеоуроки (запись бессрочно)
- презентации
- таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
- чат для нетворкинга со всеми участниками курса
- практика с экспертом с опытом в соответствующей нише
- практические домашние задания на основе вашего бизнеса, с возможностью задавать вопросы экспертам и Юлии Трус и получать адресную помощь в проработке проблем и задач
- 6 групповых разборов заданий и кейсов в зуме (до 3-х часов) с экспертами и Юлией Трус, с рекомендациями и корректировкой
- в группе до 25 человек
+ возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 25% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):
- "Комплексный маркетинг"
- "Школа продаж"
- "Маркетплейсы: секреты продаж"
- "Управление продажами и отделом продаж"
- "Управление лояльностью"
- "Стратегические продажи и переговоры"
- "Работа с негативом и негативными клиентами"
269 000 ₽
Бизнес
- презентации
таблицы, шаблоны, чек-листы для выполнения заданий и работы в бизнесе
чат для нетворкинга со всеми участниками курса
домашние задания для самостоятельной проработки, с возможностью задавать вопросы на обучающей платформе
+ возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 25% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):
"Комплексный маркетинг"
- "Школа продаж"
"Маркетплейсы: секреты продаж"
"Управление продажами и отделом продаж"
"Управление лояльностью"
"Стратегические продажи и переговоры"
"Работа с негативом и негативными клиентами"
Знания
- презентации
без практики
+ возможность приобрести курсы МАЭР со скидкой 10% от стоимости курса на день покупки (при единовременной оплате 2-х и более программ):
- "Комплексный маркетинг"
- "Школа продаж"
- "Маркетплейсы: секреты продаж"
- "Управление продажами и отделом продаж"
- "Управление лояльностью"
- "Стратегические продажи и переговоры"
- "Работа с негативом и негативными клиентами"
Узнайте, какими качествами необходимо обладать лидеру и как развить свои лидерские способности
3 урока
Эмоциональный интеллект и управление стрессом: Научитесь управлять своими эмоциями и влиять на поведение своих сотрудников. Изучите 10 практик, как справиться со стрессом.
4 урока
Тайм-менеджмент управленца: как организовать время и все успевать.
Избавьтесь от «убийц времени» и освойте жестко-гибкое планирование. Изучите техники решения разных задач, чтобы повысить продуктивность и легко настраиваться на работу.
5 уроков
Техники коммуникации и переговоров: преодолеваем сопротивление коллег и партнеров.
Научитесь выстраивать общение и подавать информацию так, чтобы повлиять на мнение собеседника.
4 урока
Карьера: как управлять своим профессиональным развитием
Составьте беспроигрышное резюме и не допускайте типичных ошибок на собеседовании
3 урока.
Тест по теме
Разработайте корпоративную культуру и используйте её преимущества. Выделите миссию и цели компании и доведите их до сотрудников. Элементы корпоративной культуры.
5 уроков
Управление вовлеченностью: как сделать сотрудников продуктивными
Определите, что мотивирует сотрудников, чтобы влиять на их продуктивность. Изучите 8 мотиваторов и способы работы с ними.
4 урока
Управление поведением: модель DISC как инструмент руководителя
Изучите поведенческую модель DISC, чтобы эффективно работать с разными типами сотрудников. Модель DISC также поможет распределить ответственность и задачи в команде.
5 уроков
Коучинговый стиль управления: как помочь сотрудникам развиваться
Раскройте возможности сотрудников с помощью коучингового стиля управления и научитесь правильно разбирать ошибки, чтобы сотрудники работали лучше.
5 УРОКОВ
Как найти подходящего кандидата и оценить его способности на собеседовании
Распознайте ценного кандидата на собеседовании или найдите потенциального руководителя среди сотрудников.
4 УРОКА
Грамотно сформулируйте свои цели, чтобы увеличить шансы на решение проблемы. Методы поиска верного решения и креативные техники.
6 УРОКОВ
Спиральная динамика в бизнесе: развитие компании
Основные принципы спиральной динамики и области применения модели. Типы организаций по спиральной динамике.
4 УРОКА
Делегирование: как поставить задачу сотруднику, чтобы точно получить результат
Используйте делегирование, чтобы достичь успеха. Преимущества и сложности делегирования. Принципы эффективного делегирования.
5 УРОКОВ
Принципы горизонтального управления: гибкие команды
Изучите влияние гибких команд на бизнес-систему и их ключевые качества. Сравнение разных типов команд в компании.
6 УРОКОВ
Эффективные совещания: как сэкономить время и повысить продуктивность
Сократите время совещаний и вовлекайте сотрудников в дискуссию. Методики для принятия сложных решений.
4 УРОКА
Стратегия развития компании
Разработайте прорывную стратегию развития компании и создайте условия для её реализации. Мотивируйте сотрудников на реализацию стратегии.
5 УРОКОВ
Организуйте управление деньгами в компании, не допуская типичных ошибок. Работа с банками и дебиторка.
7 УРОКОВ
Бюджетирование и контроль
Разработайте финансовую структуру компании и структуру мастер-бюджетов. Природа факторного анализа. Идентификация и анализ отклонений.
6 УРОКОВ
Управленческая отчетность
Подготовьте систему управленческого учета или улучшите существующую. Логика анализа управленческих планов и отчетов. Сравнение традиционного и стратегического учета.
8 УРОКОВ
Финансовый анализ
Узнайте, по каким направлениям анализировать деятельность компании и что может влиять на прибыльность. Комплексная оценка финансового состояния компании.
5 УРОКОВ
Инвестиционный анализ
Освойте навыки инвестанализа, чтобы не потратить деньги компании впустую.Инструкция по оценке эффективности инвестиций.
4 УРОКА
Тест по теме
Характеристики и важные отличия методов управления проектами. Лучшие практики организации проектной работы. 3 УРОКА
Как организовать проектную работу в компании по международным стандартам и практикам
Изучите стандарты эффективного управления проектами и выберите целесообразный подход. Распределите роли между участниками проекта. Отличия внешнего и внутреннего проекта.
5 УРОКОВ
Мотивация участников проекта
Мотивируйте команду проекта. Факторы, которые влияют на мотивацию участников проекта. Модели мотивации.
2 УРОКА
Ведение проекта по Стандарту PMI PMBOK 6th Edition
Узнайте, какие принципы управления устанавливает стандарт PMI PMBOK и как управлять проектами с его помощью. Разработайте Устав и План проекта в соответствии с этим стандартом.
5 УРОКОВ
Управление портфелем проектов
Достигайте стратегических целей компании, управляя портфелем проектов. Управление рисками портфеля проектов.
3 УРОКА
Тест по теме
Разработайте маркетинговую стратегию и оцифруйте её в бюджетах. Модель 4Р: продукт, цена, продажи и целевая аудитория
5 УРОКОВ
Анализ рынка: как понять своего покупателя
Узнайте, что нужно клиенту и как управлять потребностями покупателя. Технологии анализа рынка и управления продуктом.
4 УРОКА
Планирование продаж
Прогнозируйте продажи, учитывая внешние и внутренние факторы рынка. Структура планирования продаж.
5 УРОКОВ
Управление отделом продаж
Оцените структуру отдела продаж и продуктивность сотрудников. Распространенные ошибки в структуре продаж. Мотивация сотрудников отдела продаж.
6 УРОКОВ
Техники продаж: регламенты работы и скрипты переговоров
Регламентируйте работу продавцов и составьте сценарии беседы с клиентом. Формы переговоров для продавцов и обработка возражений.
7 УРОКОВ
Управление сервисом: клиентоориентированность и лояльность
Управляйте лояльностью клиентов: как реагировать на жалобы и как исправить впечатление о компании
7 УРОКОВ
Тест по теме
12 новых навыков в резюме
⚡️Бюджетирование
Научитесь создавать финансовую структуру, выделять ЦФО и комбинировать разные подходы к бюджетированию. Узнаете, какая система бюджетирования лучше подходит для компании и как ее внедрить. Сможете определить признаки нерабочей системы и исправить ошибки
Сформируете и внедрите корпоративную культуру. Научитесь управлять поведением и вовлеченностью сотрудников, а также контролировать климат внутри коллектива. Овладеете принципами делегирования задач
⚡️Управление проектами
Сможете организовать систему управления проектами и руководить портфелем проектов. Будете учитывать риски и мотивировать команду проекта. Ваша проектная работа будет соответствовать международным стандартам
⚡️Финансовый анализ
Сможете провести комплексную оценку финансового состояния компании по основным показателям. Начнете уверенно использовать Power BI для финансового анализа и сокращения затрат, создавать интерактивные диаграммы и графики
⚡️Управление ликвидностью
⚡️Разработка системы мотивации
Сможете разработать систему KPI и настроить аналитику ее эффективности. Узнаете, какие денежные и неденежные стимулы мотивации установить для сотрудников финансовой службы
⚡️Подготовка управленческой отчетности
Вы сможете создать систему управленческого учета с нуля и усовершенствовать уже существующую. Будете составлять управленческую отчетность быстро и без ошибок в данных
⚡️Управление продажами, маркетингом и сервисом
Разработаете удачную маркетинговую стратегию и оцифруете ее в бюджетах. Сможете провести анализ рынка и управлять потребностями покупателя. Организуете эффективную работу отдела продаж
⚡️Оптимизация расходов компании
Сможете осуществлять контроль затрат компании и влиять на их сокращение. Получите навыки по оптимизации расходов: коммерческих и административно-хозяйственных. Узнаете инструменты управления себестоимостью
⚡️Разработка финансовой стратегии
Научитесь отслеживать индикаторы изменений на рынке, строить финансовую стратегию с учетом всех рисков, а также оцифровывать стратегические цели в KPI
⚡️Работа с банками и банковскими инструментами
Сможете рассчитать предельную кредитную нагрузку на компанию и оптимальный заемный капитал. Узнаете, как добиться от банка выгодных условий, уменьшить объем долгов, привлечь деньги дополнительными источниками финансирования
⚡️Управление инвестициями
Будете проводить оценку инвестиционных проектов с учетом индивидуальных особенностей бизнеса, возможных рисков и структуры его финансирования. Узнаете, как автоматизировать анализ инвестиций в компании
Специалистов
уже в реестре
В Реестре состоят только специалисты, чьи профессиональные знания, навыки, умения подтверждены. Мы гарантируем, что их компетенция полностью соответствует всем требованиям для ведения профессиональной деятельности.
-
С продуктами данной школы я познакомился когда был еще финансовым менеджером, тогда же получил свой 1 диплом в Высшей школе. Обучение понравилось, я внедрил все, чему научили, предлагал новые решения руководству. Совпадение или нет, но меня быстро заметили и через год после обучения я вступил в должность финансового директора (кстати, мне было всего 29 лет). По сей день прохожу все программы школы, помогает держаться на плаву, следить за новинками рынка, понимать на каком уровне обстоят дела у конкурентовКонстантин РассольниковФинансовый директор
-
Долгое время выписывала журнал, после увидела курсы, попробовала программу Бизнес-анализ. Мне понравилось, информация подается очень понятно, нет воды, нет ничего лишнего. После прошла другие программы, многое поменяла в управлении и бюджетировании, вообще после учебы многое встало на места. Спасибо!Валентина ПетроваГлавный бухгалтер