В данной статье разберем:

Что это такое каналы продаж
Что такое каналы продвижение
В чем различие между каналами продаж и каналами продвижения.

В мире бизнеса существует множество терминов, которые принципиально важны для любого предпринимателя. Один из таких терминов – «каналы продаж и каналы продвижения». Эти понятия часто путаются и считаются синонимами, однако они отличаются друг от друга. Давайте рассмотрим их подробнее.

Каналы продаж – это набор путей, по которым товары или услуги передаются от производителя к конечному потребителю. Это может быть: интернет-магазин, торговый центр, магазин, торговая точка, аккаунт в социальных сетях, мессенджер, дистрибьютор или любой другой посредник. 

Все каналы продаж разделяются на прямые и косвенные.

Прямые каналы продаж – это ситуация, когда продукция производителя продается напрямую конечному потребителю. Такие каналы продаж обычно имеют место в случае B2C (бизнес-конечный потребитель) и C2C (конечный потребитель-конечный потребитель) бизнесах.

Косвенные каналы продаж – когда продажа идет через посредника. То есть косвенные каналы продаж включают, как минимум одного посредника между производителем и конечным потребителем. Это может быть: дистрибьютор, склад, розничный магазин или агент. Такие каналы продаж чаще всего используются в B2B (бизнес для бизнеса) бизнесах.

Каналы продвижения (по другому их называют еще: каналы лидогенерации) - это средства и методы, которые используются для привлечения потенциальных клиентов к товару или услуге. Каналы продвижения помогают продавцам достигать своей целевой аудитории и предлагать ей (аудитории) свои продукты (товары и услуги). 

Все каналы продвижения делятся на: рекламные, маркетинговые, промо-акции и отношения с общественностью (PR). 
Рекламные каналы продвижения – это, например, реклама в СМИ, баннерная реклама в Интернете, телевизионная реклама и т.д. 
Маркетинговые каналы продвижения включают, например, создание системы лояльности клиентов, SEO оптимизацию, семинары, вебинары, марафоны…

Также часто в качестве каналов продвижения используются промо-акции и распродажи, чтобы охватить большое количество аудитории и привлечь ее внимание к своим товаром и услугам.

 Таким образом, каналы продаж и каналы продвижения - это взаимосвязанные, но разные концепции в мире бизнеса. Они помогают предпринимателям достигать своих целей и увеличивать прибыль, за счет увеличения потока клиентов и увеличения продаж, но при этом они различаются по своей сути и способу использования. Бизнес, который стремится к успешности и стабильности должен быть готов использовать различные каналы продаж и продвижения для того, чтобы достигать своих целей и привлекать клиентов