Лидогенерация - это процесс привлечения и дальнейшее преобразование потенциальных клиентов в реальных покупателей через различные маркетинговые методы, инструменты и техники. Целью лидогенерации является сбор контактов и создание базы данных с квалифицированными потенциальными клиентами (лидами), которые заинтересованы в продуктах или услугах компании и с большой вероятностью могут приобрести ваш продукт в ближайшее время.

В этой статье рассмотрим несколько способов генерации лидов в офлайн- и онлайн бизнес.

1. Контент-маркетинг

Создание полезного и интересного контента такого как статьи, блоги, видео, инфографика и другие материалы, которые привлекают внимание и решают проблемы целевой аудитории. Контент размещается на сторонних ресурсах, сайтах других компаний-партнеров, в личных блогах, форумах или на социальных платформах, с открытой ссылкой на ваш сайт. Интересный контент, направленный на целевую аудиторию, привлекая посетителей стимулирует их перейти на ваш сайт.

2. Распространение QR-кода

QR-коды можно распространять, как в офлайн (например, на стендах и афишах при организации массовых мероприятий, на визитках и т.п.), так и в онлайн-пространстве (любых своих и сторонних интернет-ресурсах, которые позволяют это делать). 

Сканируя QR-код заинтересованный человек попадает на специально подготовленную посадочную страницу на ваш сайт (в идеале), или просто на ваш сайт. Чтобы понять, откуда пришел возможный потенциальный клиент, в ссылку QR-кода, по которой человек перейдет на сайт, желательно зашить utm-метки.

3. Использование анкет, различных форм подписки и регистраций, мотивирующих посетителя оставить свои контактные данные.

Пример использования такого метода лидогенерации вы видели, заполняя различные анкеты в магазинах, для получения, например, скидочных карт.  В онлайн-пространстве такие анкеты, формы регистраций и формы подписок размещают как на сторонних ресурсах, так и на собственных. В качестве мотива, оставить контактные данные можно предложить самые разные варианты бонусов, предложений и подарков: регистрацию на мероприятие, подписки на новостную рассылку, получение бесплатного контента «для своих» или доступа к эксклюзивным материалам. Пользователи оставляют свои данные в обмен на ценность, которую им предлагает компания.

4. Использование связки: Лендинг (посадочная)-страница с настроенными рекламными кампаниями

Механика привлечения лидов: создается отдельная страница, сфокусированная на конкретном предложении или конкретном продукте. На этой странице необходимо разместить информацию о продукте (предложении), информацию о том, почему продукт стоит купить, а предложение ценно, информацию о том, как получить продукт/предложение. Параллельно настраиваются рекламные кампании на различных платформах (Яндекс, Гугл, ВК, ТГ), ведущие всех заинтересовавшихся на данную посадочную страницу.

5. Использование социальных сетей.

Активное использование социальных платформ для привлечения внимания к продуктам и услугам компании – отличный источник новых лидов. Создается привлекательного, интересный, а главное, релевантный целевой аудитории и вашему продукту контент, который может включать тексты, изображения, видео, опросы, конкурсы, интерактивные публикации и т.д., с последующим перенаправлением пользователей на сайт для получения дополнительной информации или регистрации.

В заключение, лидогенерация играет важную роль в формировании клиентской базы, в увеличении продаж и доходов бизнеса. Сочетание различных методов лидогенерации и постоянное тестирование разных способов и каналов позволяют настроить и оптимизировать процесс генерации лидов и привлекать клиентов на постоянной основе.