Выбор ниши для бизнеса является одним из самых важных шагов на пути к успеху. 

Ниша - это небольшая доля рынка, в которой вы будете предлагать свои товары или услуги, определенным сегментам аудитории. Ниша будет определять вашу целевую аудиторию, конкурентов и потенциал для роста и, конечно же, размер вашего будущего дохода. Однако, выбор ниши может быть сложным вопросом, особенно когда рынок насыщен и существует множество самых разных предложений товаров и услуг. 

В этой статье мы рассмотрим 5 шагов, которые помогали мне запускать новые направления деятельности, а теперь помогут вам выбрать наиболее подходящую нишу для вашего бизнеса.

Шаг 1. Проанализируйте себя и свои интересы. 
Одним из первых шагов при выборе ниши является определение ваших интересов и страстей. Поразмышляйте, над тем:
- что вам нравится делать - это важный пункт с точки зрения долгосрочной стратегии, ведь бизнес создается не на месяц и даже не на год. Выбрав нишу, которая не соответствует вашим интересам, вы рискуете очень быстро перегореть и потерять мотивацию к дальнейшему росту и развитию;
- в какой сфере вы имеете опыт или экспертизу. Наличие опыта в той или иной области, значительно поможет вам на первых порах, пока нет большой команды и многое придется делать самостоятельно.

Выбрав нишу, которая соответствует вашим интересам и способностям, вы будете более мотивированы, и более уверены в себе и своем бизнесе на старте. 

Анализировать свои себя и свои интересы очень удобно по методике Икигай, которая помимо того, что помогает осознать свою самоценность, еще и заставляет задуматься над вопросом: «За что вам будут платить» - это принципиально важный момент в контексте бизнеса. Ведь согласитесь, если человеку больше всего нравится есть, спать и собирать пазлы – очевидно, что это не те «любимые дела» за которые ему будут платить. Методика Икигай позволяет анализировать себя с правильного ракурса. Почитать о данной методике подробнее можно здесь:  Методика Икигай. 

Выпишите несколько идей для бизнеса, которые пришли к вам в голову.

Шаг 2. Исследуйте рынок.
Не обязательно выбирать нишу для бизнеса на основе своих интересов. Хорошим способом выбора ниши, является способ «На основе спроса». Проведите мини-исследование рынка, чтобы понять, какие товары и услуги в данный момент уже востребованы на данном конкретном рынке, в той конкретной локации в которой вы собираетесь работать. Идеальным вариантом будет тот, когда продукт (товар/услуги) уже востребован, спрос есть, но предложение не закрыто (т.е. людям продукт нужен, но его или нет, или мало).
Здесь важно подумать также о том, какие из востребованных товаров и услуг имеют стабильный и регулярный спрос, а также о том: какие из них имеют хороший потенциал для роста. Выпишите еще несколько идей.

Шаг 3. Подумайте, чем еще вы могли бы заняться?
Оглядитесь по сторонам. Все, все, что вы видите вокруг себя:
- дома, дороги, цветы в городском парке…
- мебель, окна и двери, предметы интерьера в квартире…
-продукты в магазине, полки и тележки в том же магазине…
Это все чей-то бизнес! 
- все услуги, которые вам предлагают со всех сторон –это тоже чей-то бизнес!

А мог бы быть вашим! Задумайтесь над этим.

Выпишите еще несколько идей –возможных ниш, которые вам интересны.
Выписывая, постарайтесь учитывать первые два пункта, о которых написано выше в этой статье: это вам должно нравиться (вызывать искренний интерес) и на данный продукт (товар/услугу) обязательно должен быть спрос в той локации, где вы собираетесь открывать бизнес.

А дальше, начинаются самые важные пункты, поэтому читайте внимательно.

 
Шаг 4. После того, как вы выписали несколько вариантов интересных вам ниш–обязательно сделайте расчет финансовой емкости рыночной ниши, которая вам больше всего интересна.
Расчет покажет, есть ли смысл заниматься данным бизнесом в принципе, на данном конкретном рынке, с финансовой точки зрения.
Расчет покажет на какой потенциальный доход вы можете рассчитывать. 

К сожалению, очень часто после такого расчета оказывается, что на том или ином рынке, с тем или иным продуктом (товаром/услугой) зарабатывать нормальные деньги невозможно в принципе (почему так происходит – подробно описано в статье «Ваш бизнес НЕ взлетит» в нашем телеграмм канале –переходите по ссылке и внимательно прочитайте статью).  Отсутствие такого расчета и понимания размера потенциального дохода – это одна из самых распространенных причин, из-за которых банкротится подавляющее большинство компаний буквально сразу же, в первый год работы.
 
Шаг 5. Если целью создания бизнеса является именно извлечение прибыли из своей коммерческой деятельности, рост и развитие, а не «просто дело для души» - то такой расчет необходимо сделать для ВСЕХ интересных вам ниш (которые вы выписали). Увидев перед глазами получившиеся после расчета цифры потенциального дохода (заметьте, от тех видов деятельности, которые вам интересны и нравятся п.п.1,2,3), сравнив их друг с другом – вопрос выбора ниши отпадет сам собой, поскольку все сразу станет очевидным. Вы просто увидите в цифрах –на какой доход можете рассчитывать в каждой нише и есть ли в той или иной нише возможность для масштабирования в будущем.
 

Выбор ниши для бизнеса - это сложный и важный процесс. Он требует не только анализа рынка, своих интересов и понимания своих возможностей, но и умения считать цифры. Помните: «Бизнес – это коммерческая деятельность, направленная на извлечение прибыли» - вот с понимания этого момента и цифр прогнозируемого дохода и начинается выбор ниши для того дела, в которое вы собираетесь вложить деньги, нервы и годы жизни. Вконечном итоге, выбрав нишу на основе РАСЧЕТОВ, вы создадите твердую основу для успешного и прибыльного бизнеса в будущем.