Матрица Ансоффа: стратегии и пример
Матрица Ансоффа: стратегии и пример
Матрица Ансоффа – это инструмент стратегического планирования, который позволяет определить основные способы развития бизнеса. Она была разработана Игорем Ансоффом в 1957 году и стала широко используемой в бизнес-среде.
Матрица Ансоффа имеет две оси: продукты и рынки. Продукты у бизнеса могут быть существующими или новыми, рынки также могут быть существующими или новыми. Из этого получаются четыре возможных варианта развития бизнеса с точки зрения стратегического планирования и генерации новых идей:
1. Рынок-продукт существующий-существующий.
Стратегия: фокусировка на увеличении доли на рынке через улучшение существующих продуктов или услуг, улучшение качества обслуживания или понижение цен.
2. Рынок-продукт существующий-новый.
Стратегия: поиск новых рынков для своих существующих продуктов, расширение географии продаж, занятие позиций в новых сегментах рынка.
3. Рынок-продукт новый-существующий
Стратегия: разработка новых продуктов или услуг для вашего существующего рынка, улучшение качества продуктов, предложение новых услуг.
4. Рынок-продукт новый-новый
Стратегия: поиск новых возможностей, разработка новых продуктов для новых рынков.
Матрица Ансоффа имеет две оси: продукты и рынки. Продукты у бизнеса могут быть существующими или новыми, рынки также могут быть существующими или новыми. Из этого получаются четыре возможных варианта развития бизнеса с точки зрения стратегического планирования и генерации новых идей:
1. Рынок-продукт существующий-существующий.
Стратегия: фокусировка на увеличении доли на рынке через улучшение существующих продуктов или услуг, улучшение качества обслуживания или понижение цен.
2. Рынок-продукт существующий-новый.
Стратегия: поиск новых рынков для своих существующих продуктов, расширение географии продаж, занятие позиций в новых сегментах рынка.
3. Рынок-продукт новый-существующий
Стратегия: разработка новых продуктов или услуг для вашего существующего рынка, улучшение качества продуктов, предложение новых услуг.
4. Рынок-продукт новый-новый
Стратегия: поиск новых возможностей, разработка новых продуктов для новых рынков.
Матрица Ансоффа – пример использования
Пример использования матрицы Ансоффа может быть следующим:
Например: компания «Резвая улитка» производит и продает спортивные товары. Они могут использовать матрицу, чтобы определить возможности для развития своего бизнеса. Они могут рассмотреть следующие стратегии:
1. Рынок-продукт существующий-существующий: увеличение количества продаж в их существующих магазинах через интенсивную рекламную кампанию и акции.
2. Рынок-продукт существующий-новый: расширение своей продукции на новый спортивный сегмент, такой как оборудование для фитнеса.
3. Рынок-продукт новый-существующий: разработка новых продуктов для существующей категории спортивных товаров, таких как стильные и дизайнерские варианты одежды.
4. Рынок-продукт новый-новый: расширение на другой рынок, такой как лагерные товары для активного летнего отдыха, отдыха в лагерях и на турбазах.
Матрица Ансоффа дает компаниям возможность идентифицировать определенные цели и пути для их достижения. Компании могут использовать эту матрицу для выработки своей стратегии развития и роста на основе анализов данных и рынка.
Например: компания «Резвая улитка» производит и продает спортивные товары. Они могут использовать матрицу, чтобы определить возможности для развития своего бизнеса. Они могут рассмотреть следующие стратегии:
1. Рынок-продукт существующий-существующий: увеличение количества продаж в их существующих магазинах через интенсивную рекламную кампанию и акции.
2. Рынок-продукт существующий-новый: расширение своей продукции на новый спортивный сегмент, такой как оборудование для фитнеса.
3. Рынок-продукт новый-существующий: разработка новых продуктов для существующей категории спортивных товаров, таких как стильные и дизайнерские варианты одежды.
4. Рынок-продукт новый-новый: расширение на другой рынок, такой как лагерные товары для активного летнего отдыха, отдыха в лагерях и на турбазах.
Матрица Ансоффа дает компаниям возможность идентифицировать определенные цели и пути для их достижения. Компании могут использовать эту матрицу для выработки своей стратегии развития и роста на основе анализов данных и рынка.