Предпринимательство является одним из самых оптимальных способов реализации своих бизнес-идей и своих финансовых целей. Многие люди начинают свой бизнес, но, к сожалению, большинство из них не достигает желаемого успеха. В данной статье мы рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей и то, как их избежать.

Ошибка 1. Не проводить исследования рынка

Основной причиной неудач начинающих бизнесменов является ограниченная информация о рынке. Начинающие предприниматели не проводят маркетинговое исследование рынка. А качественный анализ рынка и своей целевой аудитории, в свою очередь, мог бы им помочь понять потребности клиентов, узнать конкурентов, маркетинговые и рыночные цены, понять особенности местного законодательства и другие факторы, которые могут серьезно повлиять на объем реализации их продуктов: товаров и услуг.

Ошибка 2. Не рассчитывают финансовую емкость рынка, рыночной ниши.

Следующая распространенная ошибка начинающих свой бизнес заключается в пренебрежении расчетом финансовой емкости рыночной ниши, которую они хотят занять. Это приводит к тому, что предприниматели пытаются продавать свои товары и услуги на рынках с недостаточной емкостью и, как следствие, продают редко и мало. В результате, какие бы они меры не предпринимали, они все равно не выходят на те объемы доходов, на которые рассчитывали изначально. Такой бизнес, как правило, погибает. Но всего этого можно было бы избежать, если бы расчет финансовой емкости был проведен заблаговременно, еще до того, как они вложили свое время, нервы и деньги в нишу, в которой заработать невозможно в приниципе.

Ошибка 3. Недостаточное финансирование

Это еще одна распространенная ошибка предпринимателей. Начинающие бизнесмены часто не учитывают достаточность денежных ресурсов, необходимых для запуска и поддержания своего бизнеса на первых этапах. Чтобы этого избежать необходимо правильно спланировать бизнес-план (провести его оцифровку) и осуществить расчет бизнес-расходов и прогнозируемых доходов от начала до конца или хотя бы на первый год деятельности.

Ошибка 4. Неправильно подобранная команда и неверный подход к найму сотрудников в целом.

Часто предприниматели создают свои бизнесы, не обладая достаточными знаниями и опытом в поиске сотрудников, в правильном найме, в обучении и адаптации. И если эти момент они осознают и признают, но медлят, с поиском нужных людей, как правило из-за нехватки денежных средств на сильную команду, то следующий момент они даже не осознают. А именно, часто они не понимают, что сильный, компетентный и правильно подобранный сотрудник начинает ЗАРАБАТЫВАТЬ компании деньги еще ДО того, как они ему должны будут выплатить зарплату. То есть сильных сотрудников, как правило, «не дешевых» нанимать гораздо выгоднее, чем «дочку/сына подруги/родственника и студента, который будет работать за копейки.

Чтобы избежать этой ошибки – первоначально предпринимателю необходимо получить знания о том, как правильно планировать персонал, подбирать, нанимать, как правильно управлять, мотивировать, начислять и платить зарплату.

Например: очень распространенная ошибка при оплате труда менеджеров по продажам – заключается в выплате ему премий в виде процентов от совершенных продаж. Такая ошибка часто приводит к тому, что сотрудники зарабатывают, а бизнес месяцами терпит убытки. И все из-за неправильной политики начисления зарплаты, которую выбрал предприниматель из-за своей финансовой безграмотности.

Ошибка 5. Выпуск продукции с качеством не соответствующим ожиданиям.

Качество продукции/услуг является ключом к успеху бизнеса. И многие будущие бизнесмены, наслышавшись отовсюду призывов повышать качество продукции – начинают фокусироваться на этом. В результате могут выпускать продукцию высочайшего качества, которую… никто не будет покупать на том рынке, на котором данный бизнес работает. По одной простой причине – стоимость такой продукции может значительно превышать рыночную стоимость аналогичных товаров и услуг. И такой бизнес, будет обречен. Начинающие предприниматели должны стремиться к созданию продуктов/услуг, внимание НЕ высокого, а ОЖИДАЕМОГО их целевой аудиторией качества. 

Ошибка 6. Недостаточное внимание к маркетингу.

Маркетинг - важная составляющая любого бизнеса. Но одна из самых частых ошибок предпринимателей заключается в том, что они начинают концентрироваться только на создании продукта, на его производстве. Напрочь забывая о том, что продукт необходимо продавать, продвигать, рекламировать. Потенциальным покупателям необходимо предоставить информацию о существовании вашего продукта! Поэтому – реклама, активное продвижение и грамотно выстроенные процессы продаж – вот та область, на которой тоже необходимо повышенное внимание начинающего бизнесмена. 

Ошибка 7. Несовершенство бизнес-плана и финансовая безграмотность в расчете цифр и управлении денежными потоками.

Начинающие предприниматели часто не готовят бизнес-план или составляют его неверно, не учитывая массу показателей. 

Очень часто неправильно считают доходы и расходы, ошибочно считая доходами – деньги поступившие от клиентов, а расходами – все выплаты, которые они кому-то за что-то произвели. Все это приводит к грубейшим ошибкам в финансовых расчетах, неправильному планированию и управлению деньгами, а также другим ошибкам, являющимися следствием вышеперечисленных.

Только тщательное изучение финансовой составляющей бизнеса может помочь избежать данной ошибки и не дать бизнесу погибнуть.

В заключение, начинающие предприниматели, желающие запустить и развить успешный бизнес обязательно должны учитывать указанные выше ошибки и предпринять все меры, по их устранению. Помните, что сделать бизнес прибыльным – это прямая обязанность руководителя компании. А руководству бизнесом, даже маленьким, необходимо учиться, точно так же как ЛЮБОЙ другой СЛОЖНОЙ профессии.