Как продавать курсы: источники трафика
Как продавать курсы: источники трафика
Многие эксперты, авторы своих образовательных программ, своих обучающих курсов сталкиваются с проблемой:
Вообще, для того, чтобы выстроить регулярные продажи - недостаточно узнать какие источники трафика существуют. Знание источников совсем не гарантирует, что ими правильно воспользуются.
А для того, чтобы продавать курсы на регулярной основе и не бояться вкладывать деньги в рекламу, необходимо выстроить систему! Систему привлечения клиентов.
Тому, как выстроить систему привлечения клиентов в бизнес, в том числе и в инфобизнес, к которому и относится продажа обучающих программ, у нас посвящен целый курс, с одноименным названием.
Переходите по ссылке ниже и ознакомьтесь с курсом.
А в данной статье мы разберем источники трафика.
- курс есть - отлично, но как же теперь продать этот свой курс?
- из каких источников трафика привлекать клиентов?
Вообще, для того, чтобы выстроить регулярные продажи - недостаточно узнать какие источники трафика существуют. Знание источников совсем не гарантирует, что ими правильно воспользуются.
А для того, чтобы продавать курсы на регулярной основе и не бояться вкладывать деньги в рекламу, необходимо выстроить систему! Систему привлечения клиентов.
Тому, как выстроить систему привлечения клиентов в бизнес, в том числе и в инфобизнес, к которому и относится продажа обучающих программ, у нас посвящен целый курс, с одноименным названием.
Переходите по ссылке ниже и ознакомьтесь с курсом.
А в данной статье мы разберем источники трафика.
Источники трафика: авторский трафик
Прежде всего разберем такой источник трафика, как «авторский трафик».
Авторский трафик — это пользователи, которые приходят на вашу продающую страницу с тех ресурсов, где вы продвигаете свой курс.
Что может быть такими источниками:
1. Платный трафик
2. Ваш личный круг общения
3. Партизанский маркетинг
4. Блог и комьюнити
Теперь о каждом из них подробнее.
1. Платный трафик
Это, конечно же, все виды платной рекламы.
Например: это реклама в Яндекс Директ на поиске или РСЯ (рекламная сеть яндекса), видеореклама, например в Ютубе, медийная реклама, таргетированная реклама: VK, MyTarget; размещение рекламных мессенджей (сообщений) в разных форматах у блогеров и лидеров мнений в социальных сетях и мессенджерах. Вы можете покупать рекламу на этих площадках и размещать там свою авторскую ссылку.
Для настройки платной рекламы и закупки рекламы на разных ресурсах, конечно же лучше обратиться к опытному специалисту, который поможет выбрать оптимальные рекламные каналы и площадки, подготовить рекламные креативы, рекламные посты, настроить саму рекламу, оптимизировать ее и посчитать рентабельность. Ведь при платном продвижении, огромное значение, неободимо придавать цифрам - расчету экономики такого продвижения.
2. Ваш личный круг общения – следующий источник трафика
Такой источник, отлично подойдет для старта первых продаж, обкатки курса и получения первых отзывов. Он также хорошо подойдет в тех случаях, если у автора курса присутствует "страх продаж" или "синдром перфекциониста", когда все хочется сделать максимально хорошо. Совершив первые продажи и получив обратную связь - можно отлично доработать то, что сделано "не достаточно хорошо", а заодно и избавиться от страха продаж.
Для того, чтобы начать использовать такой источник – просто пришлите ссылку на ваш курс своим друзьям, близким, коллегам, знакомым и предложите им пройти курс. Также ссылку на ваш курс можно разместить на страничках в своих социальны сетях.
На большой объем продаж рассчитывать не стоит, но первые продажи возможны, особенно, если ваши друзья, коллеги и знакомые - попадают под категорию "ваша целевая аудитория".
3. Партизанский маркетинг
Можно воспользоваться источниками партизанского маркетинга.
Для партизанских методов продвижения, могут подойти различные бесплатные и платные доски объявлений, например: “Авито”, “Юла”, сайты объявлений для репетиторов; купонные сайты и подобные сервисы, разные тематические форумы, сайты и авторские блоги людей, с похожей аудиторией, но не являющиеся вашими прямыми конкурнетами. Подойдут всевозможные чаты, сообщества, мероприятия.
Вы можете опубликовать информацию о своем курсе в любых бесплатных источниках, где возможен и допустим такой тип публикаций.
4. Ведение собственного блога и создание комьюнити
Бесплатно разместить информацию о своем курсе вы можете на: vc.ru, habr.com, zen.yandex.ru; в Социальных сетях и мессенджерах, таких как Telegram, VK и другие.
Естественно, предварительно необходимо проделать работу: завести авторскую страницу в соответствующей сети или мессенджере и начать публиковать на ней полезный вашей целевой аудитории контент. После того, как соберете аудиторию (какое количество участников для этого потребуется – зависит от множества разных факторов) – можно начинать продавать ей свои курсы.
Авторский трафик — это пользователи, которые приходят на вашу продающую страницу с тех ресурсов, где вы продвигаете свой курс.
Что может быть такими источниками:
1. Платный трафик
2. Ваш личный круг общения
3. Партизанский маркетинг
4. Блог и комьюнити
Теперь о каждом из них подробнее.
1. Платный трафик
Это, конечно же, все виды платной рекламы.
Например: это реклама в Яндекс Директ на поиске или РСЯ (рекламная сеть яндекса), видеореклама, например в Ютубе, медийная реклама, таргетированная реклама: VK, MyTarget; размещение рекламных мессенджей (сообщений) в разных форматах у блогеров и лидеров мнений в социальных сетях и мессенджерах. Вы можете покупать рекламу на этих площадках и размещать там свою авторскую ссылку.
Для настройки платной рекламы и закупки рекламы на разных ресурсах, конечно же лучше обратиться к опытному специалисту, который поможет выбрать оптимальные рекламные каналы и площадки, подготовить рекламные креативы, рекламные посты, настроить саму рекламу, оптимизировать ее и посчитать рентабельность. Ведь при платном продвижении, огромное значение, неободимо придавать цифрам - расчету экономики такого продвижения.
2. Ваш личный круг общения – следующий источник трафика
Такой источник, отлично подойдет для старта первых продаж, обкатки курса и получения первых отзывов. Он также хорошо подойдет в тех случаях, если у автора курса присутствует "страх продаж" или "синдром перфекциониста", когда все хочется сделать максимально хорошо. Совершив первые продажи и получив обратную связь - можно отлично доработать то, что сделано "не достаточно хорошо", а заодно и избавиться от страха продаж.
Для того, чтобы начать использовать такой источник – просто пришлите ссылку на ваш курс своим друзьям, близким, коллегам, знакомым и предложите им пройти курс. Также ссылку на ваш курс можно разместить на страничках в своих социальны сетях.
На большой объем продаж рассчитывать не стоит, но первые продажи возможны, особенно, если ваши друзья, коллеги и знакомые - попадают под категорию "ваша целевая аудитория".
3. Партизанский маркетинг
Можно воспользоваться источниками партизанского маркетинга.
Для партизанских методов продвижения, могут подойти различные бесплатные и платные доски объявлений, например: “Авито”, “Юла”, сайты объявлений для репетиторов; купонные сайты и подобные сервисы, разные тематические форумы, сайты и авторские блоги людей, с похожей аудиторией, но не являющиеся вашими прямыми конкурнетами. Подойдут всевозможные чаты, сообщества, мероприятия.
Вы можете опубликовать информацию о своем курсе в любых бесплатных источниках, где возможен и допустим такой тип публикаций.
4. Ведение собственного блога и создание комьюнити
Бесплатно разместить информацию о своем курсе вы можете на: vc.ru, habr.com, zen.yandex.ru; в Социальных сетях и мессенджерах, таких как Telegram, VK и другие.
Естественно, предварительно необходимо проделать работу: завести авторскую страницу в соответствующей сети или мессенджере и начать публиковать на ней полезный вашей целевой аудитории контент. После того, как соберете аудиторию (какое количество участников для этого потребуется – зависит от множества разных факторов) – можно начинать продавать ей свои курсы.