Это продолжение разбора. Начало здесь: Как сделать запуск в Телеграмм(кликните на ссылку).
Напоминаю, точку А, с которой Елена зашла ко мне в индивидуальную работу:
- есть канал с 97 подписчиками, которому 8 месяцев
- на канале – есть посты, которые не продают
- за 8 месяцев ведения канала – всего 3 продажи на общую сумму 7500
- разочаровании и выгорание от ведения канала, который не приносит доход

Обсудили и поставили четкую и понятную задачу: сделать быстрый и прибыльный запуск, чтобы Елена смогла:
- быстро заработать,
- получить работающую стратегию получения дохода,
- зарядиться мотивацией,
- получить деньги, не только на свои личные потребности, но и на делегирование части задач и дальнейшее развитие канала, чтобы доход стал не разовым, а регулярным.

А дальше – мы просто пошли по всем этапам, которые я описала вначале статьи:

Задача данного этапа – расставить смыслы, т.е. понимание – что (конкретно) и кому (конкретно) мы продаем. А действительно ли нашим потенциальным клиентам нужен наш продукт? 

На этом этапе – мы распаковали экспертное ядро Елены, определились с аудиторией, с которой Елене приятно, а главное, выгодно работать. Упаковали все полученные данные в специальную таблицу.

Затем провели анализ нужной нам аудитории, по моей методике. Все данные также занесли в таблицу.

Следующим шагом – определились с продуктовой линейкой, с продуктами, которые действительно были нужны данной аудитории и которые Елена готова была предоставить. Упаковали смысловую составляющую продуктов и занесли в ту же таблицу.

Поскольку канал у Елены уже был, необходимо было сделать его апгрейд:
- убрать контент, которые больше НЕ подходил по смыслам той аудитории, на которую был нацелен продукт,
- убрать контент, который не соответствовал ожиданиям потенциальных клиентов, относительно эксперта (Елены)
- сделать правильную упаковку канала привлекающее нужную нам аудиторию : аватарку, описание с призывом к действию, ссылки с контактами;
- пост-закреп, заводящий аудиторию в воронку;

Собственно, все это мы и проделали с Еленой на данном этапе, во всех пунктах опираясь исключительно на данные, которые мы получили на 1 этапе запуска (подготовительном).

На этом этапе, мы составили контентную воронку – т.е. написали серию постов по системе прогрева. 
При этом:
- Часть постов, сразу вела на продажу продукта. Так мы сделали потому что всегда есть аудитория, которая готова купить сразу – зачем лишать их этой возможности, а Елену – быстрого заработка? Но есть и другая часть аудитории – которой нужно проникнуться доверием к эксперту, понять ценность продукта, «прогреться». Поэтому, 
- вторая часть постов - заводила аудиторию в воронку, которую мы тоже составили и подготовили на данном этапе.

Из мы чего собрали воронку: из серии бесплатных уроков, составленных по специальной методике, которые закрывали учеников на платные консультации.

Почему воронка вела не на бесплатные консультации? (ведь так обычно учат разные наставники-наставников)
Потому что  подход через бесплатные консультации:

•  отбирает огромное количество времени эксперта и ведет к выгоранию;
• «греет» и привлекает неосознанную аудиторию, НЕготовую покупать; Можно продавать такой аудитории дорогие продукты? Можно, но сложно. Зачем идти сложным путем?
• не приносит денег в кассу! Забегая вперед скажу, что только на консультациях Елена заработала за 4 недели - 156 тысяч рублей, проведя всего 13 консультаций и потратив на это всего 4 дня.
• Потому что бесплатный контент и бесплатные материалы, аудитория УЖЕ получила. Вы же помните про воронку из серии бесплатных уроков? Так сколько же эксперт должен продолжать работать бесплатно?!
  

Что нам дал такой подход?
✔️13 человек, заплативших за консультацию Елены и получивших ее.
✔️156 тысяч рублей в кошелек Елены (часть этих денег уже можно было реинвестировать в платную рекламу) 
✔️13 человек максимально осознанной и платежеспособной аудитории, у которой есть потребность в продукте и доверие к Елене, как к эксперту.
✔️возможность презентовать им основной продукт Елены, который мы определили на подготовительном этапе.
✔️десяток «свежих» отзывов.

Вы ведь помните, как называется этап запуска, который я сейчас описываю?
Он называется: «Публикация прогревающего и одновременно продающего контента». А правильно оформленные и вовремя опубликованные отзывы – тоже являются частью прогревающего и продающего контента.

А дальше мы перешли к 4 и 5 этапу: трафик и продажи, но об этом уже в продолжении данной статьи.

Продолжении статьи здесь: Привлечение аудитории в Телеграмм -канали продажи в ТГ: разбор запуска на 750 тысяч рублей