При определении размера потенциальной аудитории необходимо четко определить  рынок сбыта, на котором ваш бизнес, ваша компания реализует свои товары и услуги.
А для этого, необходимо знать, что такое рынок сбыта и каким бывает рынок сбыта.

При определении размера потенциальной аудитории необходимо четко понимать рынок сбыта вашей компании.
Другими словами – рынок сбыта для вашей компании – это те места, в которые, конкретно вы, ваш бизнес, реализует свои товары и услуги.

Рынок сбыта может быть:

• локальным– это может быть определённый географический регион (Например: Северо-запад или Московская область), город, конкретный район города (Н: Химки);
•  масштабным – если вы работаете по всей стране;
• международным – если вы реализуете свой продукт в разные страны

Нам необходимо четко знать свой рынок сбыта, точнее пределы нашего рынка сбыта, чтобы использовать полученные цифры при расчёте финансовой емкости рынка/рыночной ниши.

Самые распространенные ошибки, которые допускают предприниматели, маркетологи, руководители и владельцы бизнеса при определении своего рынка сбыта, а соответственно и во всех последующих расчетах заключаются в том, что они:

1. Путают свой рынок сбыта с месторасположением своей компании.
 
Рынок сбыта – это место/территория, в которое (куда?) вы реализуете свой продукт, куда можете и готовы отправить ваш продукт, а не место, где конкретно находится ваш бизнес: офис/магазин/точка продаж.

Например: ваш офис находится в г. Орел, а продаете вы свой продукт компаниям из Москвы. Ваш рынок сбыта – московские компании.

 2. Не учитывают характеристики своего продукта, точнее вид спроса на продукт и поведение своей целевой аудитории
 
Например: если вы открыли бизнес в большом городе: продуктовый магазин/фитнес-зал/кафе, который располагается в определенной локации, в конкретном районе – то, рынок сбыта для вас – не весь этот огромный город, а конкретный район. Потому что за товарами и услугами повседневного и регулярного спроса клиенты не готовы ехать через весь город – им это не удобно! 

3. Путают свой рынок сбыта с географией проживания своих клиентов и заказчиков.
 
Рынок сбыта – это место/территория в которое (куда?) вы реализуете свой продукт, куда вы можете и готовы отправить ваш продукт, а не место, где живут ваши покупатели. 

Например: вы продаете товар через интернет. Заказать и оплатить продукт у вас может житель любого города и даже житель другой страны. Но доставить вы можете и/или готовы только в определенную локацию. 
В этом случае рынок сбыта для вас – это территории тех городов, тех локаций, куда вы доставляете, а не весь земной шар, потому что заказ был, аж из-за границы. Этот момент понятен?

 Очень важно:
Не фантазировать на тему того, что свой товар вы готовы отправить куда угодно. 
Вы - может быть и готовы, но будут ли покупать? Выгодно ли это покупателям? Не будет ли доставка для них стоить больше, чем сам продукт? А если будет – готовы ли они столько платить?  
 
4. Путают офлайн-бизнес с онлайн-бизнесом 

Например: если у вас интернет-магазин с физическим товаром, который надо доставить до определенного места, то у вас НЕ онлайн-бизнес, а офлайн-бизнес (!) с определенной территорией (рынком) сбыта. 
Просто вы, в качестве каналов продаж и каналов трафика можете использовать онлайн-каналы: сайты (свои и чужие), интернет-магазины (свои и чужие), социальные сети.

 Если у вас цифровой продукт или услуга, которую можно отдавать (передавать покупателю) онлайн – то есть расходов, связанных с логистикой нет – у вас онлайн-бизнес.
В этом случае рынком сбыта для вас может быть и вся страна, и другие страны. «Может быть» - если вы сами готовы работать масштабно.