Емкость рынка - это показатель который отражает либо:

• потенциальный спрос на продукт – если мы применяем один способ расчета
• объем товаров/услуг, которые уже были реализованы на данном рынке в определенный период - если мы применяем другой способ расчета

Что такое рынок

Потенциальная емкость – это потенциальный объем рынка, тот случай, когда любой представитель вашей (максимально расширенной) целевой аудитории потенциально может покупать ваш продукт.

Например, у вас салон красоты в неком городе и вы оказываете разные услуги мужчинам и женщинам в возрасте 18-65 лет и чисто теоретически (потенциально) они все могут пользоваться вашими услугами.
То есть – в Потенциальную емкость – попадают все мужчины и женщины города, данной возрастной категории. Сложно ли посчитать количество таких людей, сложно ли посчитать потенциальную емкость?

Очень легко! Для этого достаточно воспользоваться статистикой по демографическим данным, которые вы найдете в открытых источниках.

Но ведь это очень, очень грубый подсчет!
Безусловно! Но он нам нужен по двум причинам:

Потенциальная емкость – это недостижимая для любого бизнеса цифра – это идеал, к которому надо стремиться. И рассчитываем мы потенциальную емкость, по двум причинам:

во-первых, чтобы понимать, а есть ли вообще деньги в этой рыночной нише,  в данной конкретно локации? А перспективы для роста есть? А перспективы для кратного роста бизнеса есть? Когда мы хотим понять, а можно ли в бизнесе, с нашим продуктом "вырасти" не на 20%, не в 2 раза, а, кратно, например, раз в 10 или в 100;
.
во-вторых: без расчета потенциальной емкости мы не сможем рассчитать следующие виды емкости, которые нам, собственно и ответят на вопрос: а на какую сумму выручки мы можем рассчитывать.

И следующий вид емкости, посмотрите снова на рисунок - это фактическая емкость

Фактическая емкость (ТАМ - общий объем целевого рынка) - это объем текущего спроса на ваши товары и услуги
То есть, в примере с салоном красоты: - это количество людей, которые уже пользуются услугами салонов красоты. Которые в принципе посещают салоны.
Как узнать сколько таких людей? Я подробно объясняю в курсе: Финансовая емкость рыночной ниши. На конкретных примерах. А также даю таблицу для расчетов с встроенными формулами, которая позволяет все рассчитать быстро и максимально просто.

Но для того, чтобы рассчитать фактическую емкость - нам необходимо надо знать… потенциальную. Понимаете, здесь нет лишних расчетов. Один расчет является следствием другого.

Фактическую емкость мы считаем, чтобы понимать, а есть ли реальный спрос на продукт. В каком объеме? Сколько это в деньгах? А вам этого достаточно? Замечу, что для многих рыночных ниш, которые традиционно выбирает малый и микробизнес -  уже здесь потенциальных денег будет недостаточно.

Пример расчета: предположим, вы в небольшом городке открыли салон, ну, допустим по продаже свадебных платьев. Узнали, сколько браков регистрируется в вашем городе в год, пусть 300. Продаются они по цене, неважно, я понятия не имеют сколько стоят те, которые продаете вы. Пусть для простоты расчетов 20000. 300х 20 000 = 6 000 000 – это фактическая емкость вашей рыночной ниши. Если мы разделим ее на 12 месяцев – получим 500 тысяч/месяц.То есть больше, этой суммы, на продаже этого продукта, по этой цене, в данной локации заработать физически невозможно. Вы столкнулись с ограничением по спросу.

То есть, эту цифру (фактическую емкость рынка/рыночной ниши) мы рассчитываем для того, чтобы выяснить размер реального текущего спроса на тот или иной продукт.

При этом ВАЖНО понимать, что:

1) речь здесь идет не о прибыли, а только о выручке, а у вас есть расходы

2) эти деньги вы еще и разделите с конкурентами, потому что Фактическая емкость рынка включает в себя и клиентов всех ваших конкурентов.

3) не все, сколько у нас там было, 300 невест, купят в принципе свадебное платье.

В данном примере (выше) приведен алгоритм расчета финансовой емкости рыночной ниши по упрощенному методу, который НЕ учитывает этот, критически важные для правильного расчета моменты:

⛔️НЕ все невесты города будут выходить замуж в классическом свадебном платье;
⛔️НЕ все невесты, которые все же купит - купят платье в этом городе;
⛔️НЕ все невесты, которые купят платье в этом городе, купят его у вас.

А эти моменты учесть необходимо! Так как это прямо влияет на цифры, которые мы получим в итоге, а, соответственно управленческие на решения, которые будем принимать. 
Как учесть эти моменты, как сделать это правильно - я показываю в курсе "Финансовая емкость рыночной ниши", а также показываю разницу в цифрах потенциальной прибыли, которая получается - если УЧЕСТЬ эти моменты и если их НЕ УЧЕСТЬ в расчетах.

И нам, осталось разобрать еще два вида емкости:

• Доступную емкость рыночной ниши SAM
• Реально достижимый объем SОM

Ими мы займемся, во второй части данной статьи.