Зная финансовую емкость рынка можно легко посчитать приблизительные цифры прибыли, на которую вы можете рассчитывать на том или ином рынке со своим продуктом. Но для того,

 надо чуть глубже погрузиться в финансовую составляющую бизнеса: в тему доходов, расходов и прибыли. Научиться их правильно считать. Потому что, многие даже эти показатели считают неправильно: получили деньги от клиента – зафиксировали выручку. 

Но во многих бизнесах деньги, поступившие от клиентов – вовсе не являются выручкой! Их нельзя учитывать в качестве дохода.

То же самое происходит с расходами: заплатили поставщикам, контрагентам – зафиксировали расход. 
На самом деле, далеко, не каждая оплата поставщику или сотруднику, будет являться расходом. Соответственно, подставляя неправильно рассчитанные цифры Доходов и Расходов в формулу прибыли: Прибыль = Доходы – Расходы, получается результат, не имеющий никакого отношения к реальной прибыли.

Но на курсе «Финансовая емкость рынка» мы не погружаемся в темы Доходов, Расходов и Прибыли – потому, что это отдельная большая тема, которой посвящен отдельный курс.

Возвращаясь к теме:

Ответ будет таким: конечно можно!
Для этого необходимо знать:
-  какой процент от вашей выручки составляет чистая прибыль
Тому, как произвести такие  расчеты правильно, посвящен отдельный курс.

Затем, что часто бывают ситуации, когда после такого расчета выясняется, что на данном рынке, с данный конкретным продуктом заработать какие-то деньги, какую-то прибыль НЕВОЗМОЖНО В ПРИНЦИПЕ!

Представьте себе ситуацию: вы открыли модный бутик с красивой итальянской одеждой в городке, с населением, так тысяч 300! И свято верите в то, что раз вы лично любите и покупаете красивую итальянскую одежду, то и модниц в вашем городе, желающих приобрести ее будет достаточно. Бизнес взлетит! По-любому взлетит!

Арендовали помещение, сделали в нем ремонт, закупили торговое оборудование, съездили в Италию, закупили товар, привезли, наняли помощника, оплатили рекламу, истратили уйму денег…- открылись. Месяц работает магазин, другой, полгода, а покупателей не так уж и много… Нет, вы что-то продаете. Вон, в этом месяце, аж на 200 тысяч наторговали… Вот только расходы ваши ежемесячные составляют 250. И денег катастрофически не хватает.
"Просто надо добавить еще рекламы" -  думаете вы. 
"Просто… надо нанять маркетолога/таргетолога/SMM-щика, чтобы продвигал..."
"Просто надо закупить побольше товара, чтобы покупателям было из чего выбирать...". 
"И бизнес взлетит!"
Нет! Не взлетит!

В данной локации, с этим продуктом – вам ПРОСТО не хватает емкости рынка! Желающих приобрести вашу восхитительную одежду – НЕДОСТАТОЧНО, для того, чтобы покрывать все издержки вашего бизнеса: как ежемесячные (аренда, зарплата, связь, налоги и т.д.), так и инвестиционные (те, что вы вложили на старте). Ваша прибыль – отрицательная! И чем дольше вы работаете – тем больше уходите в минус. Надо ли говорить, что при этой модели бизнеса, ваши инвестиционные расходы на старте – не вернутся вам НИКОГДА. Думаю, вам и так все понятно.

Значит ли это, что на этой итальянской одежде на данном рынке зарабатывать невозможно?
Нет, конечно! Зарабатывать можно и нужно. Просто надо немного доработать бизнес-модель. О том, что можно сделать, когда вам не хватает емкости рынка – я рассказываю в последнем модуле курса "Финансовая емкость рыночной ниши".

К чему я привела данный пример? К тому, что такие ситуации очень типичны! Это классика жанра: магазин/салон/кондитерская/автомастерская/фитнес-центр открылся, через 3-6 месяцев закрылся! На этом же месте что-то другое открывается, а через небольшой период закрывается. И так по кругу. Уверена, что многие из вас видели такую картину.

То же самое (не хватает емкости рынка) легко может произойти, если вы открыли, бизнес, например, продуктовый магазин в миллионнике. В Москве, допустим. Кажется, что емкость рынка огромна! Кажется, что ваша потенциальная аудитория – это практически все жители Москвы. Ведь продукты нужны всем! Но нет! Ваша емкость будет ограничена локацией в которой расположен ваш магазин. Что это? Спальный район? – вот жители этого района и будут вашей потенциальной аудиторией. Потому что ваш товар относится к категории товаров повседневного спроса. Товаром – за которым не принято ездить на другой конец города. 
А значит, в ваш магазин будут ходить ТОЛЬКО жители данного района
А если ваш магазин расположен в закрытом жилом комплексе, да еще 5 конкурентов вокруг – вообще, пиши пропало.

Случайных посетителей, которые, конечно же, будут, мы не учитываем. Поскольку их процент слишком мал, чтобы как-то повлиять на вашу прибыль. Да и постоянными клиентами они не станут, а основные деньги в бизнесе зарабатываются, как вы знаете, на повторных продажах. Постоянными случайные посетители не станут все по той же причине - за вашим товаром НЕ принято ходить/ездить в другой район. Им просто физически неудобно покупать у вас.

То же самое (не хватает емкости рынка) легко может произойти с бизнесом услуг. Особенно, когда вам для оказания тех или иных услуг требуется какое-то оборудование, техника, помещение, помощники, которым НАДО платить зарплату. Вам может не хватать емкости рынка, чтобы выходить в прибыль.

То же самое легко может произойти, если вы покупаете франшизу. Казалось бы, там то что? Ведь умные люди уже все рассчитали. 
Так вот – компания, дорожащая своей репутацией и планирующая зарабатывать на роялти (ежемесячных суммах, которые франчайзи им будет перечислять) – просто не продаст вам франшизу, если увидит, что вам не хватает емкости рынка. Им это не выгодно!
Но зато найдутся сотни и тысячи других компаний, которые, прекрасно понимая, что вы "загнетесь" через пару месяцев, с удовольствием продадут вам свою франшизу. Потому что они планируют зарабатывать не на роялти, а на паушальных взносах – единоразовых платежах на крупные суммы, поступающих им от покупателей франшизы. Они зарабатывают на продаже франшизы!  А что произойдет с тем, кто купил их франшизу дальше – их абсолютно не заботит.

То же самое (ситуация, когда емкости рынка не хватает для получения нормального дохода), легко может произойти и с производственным бизнесом.
Подробнее об этом в статье: Производственный бизнес – зачем считать финансовую емкость рынка.